Page 7 - 艾博母线有限公司

销售 一丝不苟地倾听客户的要求，

SALE 不断地设计出超前的企划。

Be strict in one's demands to listen to the requirements

of customers,continuously design lead project.

大客户销售流程管理

为了制造更符合客户需求的产品，先仔
细倾听客户的意见和要求是艾博的基
目标分析、客户分析、竞争 本姿态。在重视信赖关系的同时进行销
分析，界定目标市场，获取 售是艾博的优势。与客户交流直到能
客户名单。 客户研发阶段 够掌握客户的实际施工要求和改善点为
止，在明确潜在需求的同时，预见客户
所处的环境变化及未来需求，并将其反
应在产品的规划中。
工程实施阶段
立项阶段 In order to produce more products in line
with customer demand, listening to the
opinions and demands of customers firstly
is the basic attitude of AI BO. The advan-
tage of AI BO is to pay both attention to trust
商务谈判阶段 relationship and sales simultaneously. AI BO
continues to communicate with customers
提案阶段
until she can grasp the real construction
requirements and potential improvement
招投标阶段 points of customers.Besides,she can also
foresee the environment changes and future
needs of customers and reflect these chang-
es in the product project at the same time.

管理工具

□ 销售漏斗 □ 每日计划表
□ 销售目标管理
□ 大客户营销计划 □ CRM □ 销售周期表
□ 年度计划
□ 关系建立和维护计划 □ 客户分析 □ 销售季度表
□ 季度计划
□ 项目实施计划 □ 竞争分析 □ 个案汇报会
□ 月度计划
□ 自我分析 □ 销售会议

INTENSIVE BUSWAY 06